央廣網北京7月7日消息 據中國鄉村之聲《三農中國》報道，地域產品如何走出地域市場，是很多酒香也怕巷子深的特色農產品頭疼的事情。在“互聯網+”農業紅紅火火的今天，似乎每一樣特色農產品都有了“觸網”的可能。

　　但是“觸網”是否就一定能夠帶來源源不斷的訂單？事實上卻未必如此。當一個又一個“淘寶館”建起來之后，該如何讓農業經營者真正學會利用互聯網進行有效營銷呢？中國鄉村之聲特約評論員王竹認為：

　　王竹：多年來，平遙冠云牛肉老總雷秉義一直很糾結，地域產品咋能走出地域市場。2014年6月，一個虛擬的地理標識特產館淘寶晉中館的出現，解決了雷秉義的糾結，目前在線銷售4600萬元。

　　淘寶晉中館兩年來的市場實踐表明，當下，電子商務+區域特產是能看得見摸得著的“互聯網+”農業的商業運營方式之一，也成為區域特產向全國市場突破的一個通道；但是電子商務并不是孫悟空，區域特產銷售不會一電就靈，還需在營銷團隊和品牌化等商業運營的手段建設上下功夫，賣家如何運營如此，政府如何出手也是如此。

　　半年后，市場分化就成為淘寶晉中館的一種常態。到2015年底，館內銷售突破7000萬元，拉動線上銷售1.5億元，其中，曾經伴著郭蘭英優美的歌聲傳遍過大江南北的平遙牛肉，太谷的餅，銷售一直遙遙領先，另外一些土特產品的銷量，觸電“蜜月期”過后，沒有明顯提升。這意味著，電子商務只是給區域特產“看見”全國市場提供了一個窗口和通道，怎樣去夠得著，還得要有硬功夫。

　　那么，其他搞土特產電商沒有脫穎而出，他們究竟差在哪里？

　　以山西為例，在網上“掛號”的有10000家各類土特產網店，處在休眠狀態的有7000家左右，有業績銷售的約2000家左右，銷售過了百萬元的到不了30家，大一點的超不過10家。

　　土特產品電商不是不做大，而是做大難。除非專業電商，大多數電商都面臨物流環境、倉儲環境不匹配的窘境。此外，適合網民在網上感受的圖片、頁面、界面都需要專業團隊及時更新和維護，這些成本攤入利潤很薄的農產品中，銷售能夠持續不休眠，很難。

　　由此可見，淘寶晉中館的實踐，同時還回答了一個課題，地方政府如何幫助區域農產品走向全國市場。農產品電子商務說白了是“眼球經濟”：流量不夠，影響銷售效果，擔憂賣不出去，晉中做法的好處是，農民專業合作社和農業企業等新型經營主體享受上了免費在淘寶觸電的惠農服務，不再為流量不夠擔心。

　　那么，地方政府投資260萬建設區域地標特產館，讓電子商務成為地方農產品普惠服務的市場意義在哪里？

　　首先，淘寶晉中館以晉中地域文化為標志，完成了地方土特產在文化認同上的二次營銷。

　　其次，在運營模式上，晉中館采取的政府、運營服務商和淘寶平臺“1+1+1”運營模式——淘寶官方為晉中館提供運營頻道和資源；晉中市政府確定重點推廣產品；運營服務商整合本地特產賣家。

　　平遙牛肉太谷餅的案例表明，政府、企業、市場的1+1+1產生了大于3的效果，不僅實現了區域產品的全國市場售賣火爆，還市場化驅動了電商環境和服務手段的改善。

　　依托特色文化，特別是區域特色、文化特色，形成自身的差異化特征，這是特色農產品品牌全國化的加速器，而電商給這個加速器打開了一扇大門。由此可見，如何用有形之手為區域特產叩開全國無形市場之門，晉中市提供了自己的答案，盡管不是標準答案，但在我看來，這是一個正確答案。