年輕的人們總愛引領和接受潮流。

在搞錢方面，他們也展現(xiàn)出有別于老一輩的獨特嗅覺，在更多元的領域勇于嘗試，成為快速多變的經(jīng)濟環(huán)境里的一道靚麗風景。

新一年，記者將目光聚焦充滿朝氣的一群人。

他們或在重新“卷”起來的傳統(tǒng)市場立足，或在相對冷門的領域闖蕩，又或關懷起自己和同齡人，挖掘“后浪”新增卻又容易被忽視的消費需求……多變的是追求財富的道路，不變的是年輕的心，永遠充滿熱情，不怕失敗，憧憬收獲。

今年8月底、9月初，31歲的Dinna在小紅書上發(fā)布了兩篇招聘貼，說“上海和北京帶老外逛吃玩樂的神仙工作（入境游向導）招人啦”，兩篇筆記共獲得上千點贊收藏，以及數(shù)百條評論，而Dinna也收到了上百份簡歷。

Dinna的賬號粉絲不算多，兩篇招聘筆記之所以能獲得這么高的關注，主要是因為今年中國入境游火了。

旅游旺季月入數(shù)萬元

截至目前，中國免簽國家已達到38個，同時我國已對54個國家的人員實施了新的240小時“過境免簽”政策。

一邊是政策利好，另一邊，在海外社交媒體平臺上，來過中國的外國人,以及中國網(wǎng)民紛紛發(fā)布關于中國旅游的視頻，帶火了“China Travel”,讓更多外國人種草。

國家移民局發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2024年前11個月，全國各口岸入境外國人2921.8萬人次，同比增長86.2%。其中通過免簽入境1744.6萬人次，同比增長123.3%。過境免簽來華外國人數(shù)量也同比上升132.9%。

入境游火了，傳統(tǒng)旅行社發(fā)現(xiàn)，外語導游不夠用了。目前上海英文導游一天的工資差不多在800元左右，小語種導游則漲價到1000元左右。如果是創(chuàng)業(yè)團隊，沒有龐大的后方團隊要養(yǎng)活，導游的分成更高，旺季月入數(shù)萬元很常見。

在這樣的背景下，入境游已成為年輕人“搞錢”的新路。在海外社交媒體上，許多人以個人向導的身份接單，帶外國游客玩中國。而在國內社交媒體上，也有許多入境游創(chuàng)業(yè)交流討論群，不少群已達到500人的上限，群主不得不開出2群、3群……

Dinna曾于2017年辭去在上海的工作，去南美旅游了一年，學習了西班牙語，隨后于2018年回到上海創(chuàng)業(yè)，在海外旅游網(wǎng)站上開設賬號，發(fā)布上海入境游產(chǎn)品，并自己擔當導游。

“那時我就開始帶著老外在上海City Walk了，后來旅游業(yè)按下暫停鍵，我也一度離開。”Dinna告訴記者，2023年，她曾嘗試重新把入境游產(chǎn)品掛到海外旅游網(wǎng)站上，但反響平平。2024年年初，她再次嘗試，這次鏈接掛上去后，很快有不少外國人報名。她覺得，回歸的時機到了。

2024年上半年，Dinna還是單打獨斗的狀態(tài)，但隨著單量增加，她也開始招募志同道合的小伙伴。目前，她的團隊已擴充至6人，其中上海4人、北京2人，旺季一個月可接待大幾百位外國游客。

“我沒有通過傳統(tǒng)的招聘渠道發(fā)布信息，而是在小紅書上找人，因為我覺得小紅書的用戶大多是年輕人，其中不乏有海外經(jīng)歷的‘有趣的靈魂’。”Dinna說。

傳統(tǒng)旅行社招聘入境游導游更關注從業(yè)經(jīng)驗，但Dinna覺得創(chuàng)業(yè)小團隊的打法不一樣，她更喜歡懂外國文化、有活力、有魅力的年輕人，能夠吸引或者“征服”外國游客，讓他們愿意跟著導游走。

Dinna團隊的5位新成員，有的來自國內985和211工程院校，有的來自海外名校。他們有的從投行等金融機構辭職，有的從快銷品牌辭職，雖然沒有旅游行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，但大家都喜歡旅游，也喜歡導游這種更靈活、自由的工作方式。他們覺得帶著外國人玩雖然也辛苦，但比在“傳統(tǒng)大廠當螺絲釘”更快樂，也更能實現(xiàn)個人價值。

這背后反映了年輕人新的就業(yè)取向——希望告別內卷，選擇更純粹的工作。

不過這種追求也需要一定的物質基礎，因為旅游行業(yè)有明顯的淡旺季。以入境游為例，4至5月和7至10月是旺季，入境游導游可能會忙到飛起，但淡季時可能就不太穩(wěn)定。傳統(tǒng)旅行社的入境游導游可以帶出境游團或者國內游團，而這些創(chuàng)業(yè)者們也需要有其它收入來源。

Dinna介紹，她的5個小伙伴都是兼職做入境游向導，通過訂單分成，沒有訂單時就可以從事別的工作。這樣她創(chuàng)業(yè)壓力也小一些，不需要時刻惦記著有員工需要養(yǎng)活。

門檻低但做好不容易

許多新人希望在入境游這個賽道上分一杯羹，但入境游并不是一個新的行業(yè)，而是非常傳統(tǒng)的行業(yè)。它變成風口有些特殊——并不是說中國入境游客已經(jīng)創(chuàng)下歷史新高，實際上，從絕對人數(shù)上看，中國入境游尚未恢復至2019年，行業(yè)熱度高的原因之一是供需不匹配，過去幾年人才流失，導致入境游從業(yè)者減少。

當然，從趨勢上看，中國入境游正加速恢復，政策利好也前所未有，從業(yè)者應該有信心。據(jù)摩根士丹利估算，未來10年，入境游有望為中國帶來累計1.7至4.5萬億美元的收入，其對中國GDP的貢獻率也有望在10年后上升至2%至4%。

不過，由于門檻不高，越來越多人直接殺入這個賽道，也讓入境游產(chǎn)品變得魚龍混雜起來。

“誰都可以來，但能否運營好，是否可持續(xù)是另一回事。”Dinna分享起她這些年的經(jīng)驗：“入境游最關鍵的還是要懂外國人，不能單純背導游詞。”

比如來到外灘打卡，西方國家游客并不關心外灘建筑群都是做什么的，因為這就是他們傳統(tǒng)的建筑風格。他們對浦東陸家嘴的地標建筑如何在過去30年內拔地而起，以及這些建筑的風水更感興趣。

“外國人來玩，不僅是看風景，更是對中國的文化，以及中國人的生活感興趣。因此，我現(xiàn)在會在介紹景點的過程中介紹中國的人文知識，帶他們去人民廣場的相親角看中國人的相親傳統(tǒng)，甚至帶他們去和退休的叔叔阿姨一起跳廣場舞。”

Dinna笑著說，因為缺少了解，許多外國人來中國都會變成好奇寶寶。盡管游客大多不是小孩，甚至是各國各行業(yè)很有才華的人，但他們總會問出一些“奇奇怪怪”的問題。比如“為何中國沒有流浪漢？”“中國公共廁所全都免費嗎？”“為何中國馬路上都是新車，沒有老爺車？”……

而這樣的交流和對話，也是入境游向導這份工作的意義所在。這不僅是一份能夠賺錢的工作，也是促進國際交往，讓更多外國人了解中國、理解中國的工作。（王力）