對(duì)于留學(xué)生及其家長(zhǎng)和留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)而言，誰(shuí)影響了國(guó)際學(xué)生遠(yuǎn)赴異國(guó)求學(xué)的決定？什么樣的目標(biāo)激發(fā)了學(xué)生海外求學(xué)的興趣？……這些問(wèn)題，關(guān)乎留學(xué)參與者客觀認(rèn)識(shí)自身處境并理性做出留學(xué)抉擇。在最近發(fā)布的名為《了解你的鄰居：地區(qū)視野下的國(guó)際招生》的報(bào)告中，這些疑問(wèn)一一得到解答。

　　什么時(shí)候留學(xué)生開始在心里種下了出國(guó)留學(xué)的種子？數(shù)據(jù)顯示，留學(xué)要趁早。在《了解你的鄰居：地區(qū)視野下的國(guó)際招生》報(bào)告（以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”）中，60%左右的學(xué)生表示15歲到19歲之間開始思考留學(xué)問(wèn)題，而40%左右的學(xué)生表示不到15歲就已經(jīng)夢(mèng)想著出國(guó)留學(xué)。其中，來(lái)自馬來(lái)西亞、墨西哥、西班牙、意大利等國(guó)家的學(xué)生有超過(guò)40%的人表示在很小的時(shí)候就憧憬過(guò)出國(guó)留學(xué)，而這一比例在越南只有21%。盡管不同國(guó)家之間有所差異，但是每個(gè)國(guó)家都有超過(guò)1/5的學(xué)生表示在15歲之前就夢(mèng)想過(guò)出國(guó)讀書。

　　本次報(bào)告基于獨(dú)立教育機(jī)構(gòu)——名為“FPP”的教育媒體和數(shù)字營(yíng)銷公司——“國(guó)際教育優(yōu)勢(shì)”最近進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查。調(diào)查面向94個(gè)國(guó)家的80.7萬(wàn)學(xué)生發(fā)放了問(wèn)卷，超過(guò)3.5萬(wàn)學(xué)生做出了回答。其中，70%的學(xué)生來(lái)自拉丁美洲、亞洲和中東等國(guó)際教育新興市場(chǎng)，接受調(diào)查的學(xué)生中64%是女性，36%是男性。此外，超過(guò)68%的學(xué)生在國(guó)外接受的是本科教育，23%的學(xué)生在國(guó)外就讀的是大學(xué)預(yù)科班，大約只有8%的國(guó)際學(xué)生在國(guó)外讀研究生。

　　兩大機(jī)構(gòu)之所以聯(lián)手進(jìn)行本次調(diào)查，在于它們意識(shí)到很多高等教育機(jī)構(gòu)在招收國(guó)際學(xué)生時(shí)并沒有考慮地區(qū)和國(guó)家的差異性，“在招收國(guó)際學(xué)生時(shí)，成功的大學(xué)往往采取目標(biāo)學(xué)生喜歡的接收方式來(lái)傳遞信息……有限的資源常常導(dǎo)致招生機(jī)構(gòu)走捷徑，如設(shè)計(jì)一套方案用于國(guó)內(nèi)招生，設(shè)計(jì)另一套方案用于國(guó)際招生。然而，適用于巴西的招聘方案，卻不一定在越南、中國(guó)等取得很好的效果�！�

　　關(guān)于出國(guó)旅游經(jīng)歷與學(xué)生留學(xué)的關(guān)系，報(bào)告進(jìn)行了分析和解讀。報(bào)告發(fā)現(xiàn)，74%的學(xué)生表示，去其他國(guó)家的旅行體驗(yàn)在一定程度上誘發(fā)了他們出國(guó)留學(xué)的夢(mèng)想。對(duì)于高等教育機(jī)構(gòu)而言，這個(gè)發(fā)現(xiàn)可能影響到它們未來(lái)招收國(guó)際學(xué)生的方式。畢竟對(duì)于這些高等教育機(jī)構(gòu)而言，將稀缺資源的預(yù)算投入到最有可能的目標(biāo)學(xué)生身上，能夠事半功倍。報(bào)告引用一個(gè)在零售店里的案例來(lái)強(qiáng)調(diào)這一發(fā)現(xiàn)的重要性：“在零售店里，服裝導(dǎo)購(gòu)員總是傾向于將更多的時(shí)間花在那些手上拿著購(gòu)物袋的顧客，這表明顧客有購(gòu)買的欲望。因此，與有過(guò)出國(guó)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生打交道才是智慧的選擇�！睂�(duì)于中國(guó)學(xué)生而言，有過(guò)出國(guó)游學(xué)或者旅行的經(jīng)歷，可能會(huì)在申請(qǐng)海外院校時(shí)大大加分。

　　誰(shuí)提供的留學(xué)建議讓學(xué)生更為信任？對(duì)于想出國(guó)留學(xué)的中國(guó)學(xué)生及其家長(zhǎng)而言，世界范圍內(nèi)的調(diào)查結(jié)果值得參考。報(bào)告發(fā)現(xiàn)，首先，招生代表（即機(jī)構(gòu)或?qū)W校的人員）的意見在南美洲最為受用。在哥倫比亞、厄瓜多爾和委內(nèi)瑞拉有超過(guò)一半的學(xué)生表示招生代表的意見對(duì)其出國(guó)留學(xué)的選擇影響重大，但在泰國(guó)、印尼和越南等亞洲國(guó)家，只有不到20%的學(xué)生認(rèn)為招生代表的建議對(duì)其留學(xué)有參考價(jià)值。其次，在亞洲地區(qū)，留學(xué)顧問(wèn)的建議更值得信賴。泰國(guó)有48%的學(xué)生相信留學(xué)顧問(wèn)，馬來(lái)西亞、菲律賓和印度尼西亞等國(guó)家也有40%的學(xué)生認(rèn)為值得咨詢留學(xué)顧問(wèn)。相反，在越南這一比例只有21%。再其次，正在留學(xué)目標(biāo)國(guó)就讀的同學(xué)的建議具有一定參考價(jià)值。在越南、印度尼西亞和馬來(lái)西亞，有超過(guò)40%的學(xué)生看重正在留學(xué)目標(biāo)國(guó)就讀同學(xué)的建議，在泰國(guó)的比例達(dá)到33%。這一地區(qū)學(xué)生普遍相信留學(xué)目標(biāo)國(guó)就讀同學(xué)的推薦，表明學(xué)生的體驗(yàn)評(píng)價(jià)日益重要。

　　報(bào)告特別指出，亞洲地區(qū)的學(xué)生往往認(rèn)為招生代表是受聘于某些機(jī)構(gòu)和學(xué)校的，所以他們提供的信息非常片面化。留學(xué)顧問(wèn)了解多所院校，往往從多個(gè)視角剖析學(xué)校的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，留學(xué)顧問(wèn)與社區(qū)聯(lián)系緊密，相較于“外國(guó)人”而言，是更為可靠的信息來(lái)源。盡管有很多外界因素影響著學(xué)生的留學(xué)計(jì)劃，但是受訪的學(xué)生表示，是他們自己而非父母在留學(xué)上起著決定性作用，畢竟是他們自己想要出國(guó)留學(xué)。

　　留學(xué)是出于理想的追求還是現(xiàn)實(shí)的考量？報(bào)告發(fā)現(xiàn)，“千禧一代”（即1981年及以后出生的人）更具實(shí)用主義傾向。在報(bào)告中，學(xué)生“未來(lái)七年目標(biāo)”排名中前5位分別是“流利地說(shuō)英語(yǔ)”“獲取高等學(xué)位”“獲得一份滿意的工作”“在異國(guó)生活”“在世界上做出一番成就”。然而，關(guān)于這一問(wèn)題的回答也說(shuō)明了一個(gè)事實(shí)——學(xué)生的觀點(diǎn)因地區(qū)而異。在菲律賓有32%的學(xué)生認(rèn)為“在世界上做出一番成就”是目標(biāo)之首，而泰國(guó)只有14%抱有相同的想法。49%的印度尼西亞學(xué)生認(rèn)為“光耀門楣”是最大的目標(biāo)，而西班牙和巴西只有3%的學(xué)生認(rèn)可這一想法。馬來(lái)西亞有53%的學(xué)生，而印度尼西亞只有10%的學(xué)生試圖通過(guò)出國(guó)留學(xué)改變自己的生活方式。

　　“這些差異不僅是通過(guò)樣本數(shù)據(jù)顯示的差異，而且在其他問(wèn)題調(diào)查中也比比皆是�！眻�(bào)告指出，這些差異能夠幫助招收國(guó)際學(xué)生的高等教育機(jī)構(gòu)確定如何使用預(yù)算、去何處旅行、什么時(shí)候需要依靠招募代理、誰(shuí)負(fù)責(zé)發(fā)送給未來(lái)學(xué)生的郵件……當(dāng)然，對(duì)于想要留學(xué)的學(xué)生及其家長(zhǎng)而言，根據(jù)這些差異提前做好留學(xué)規(guī)劃，是未雨綢繆之舉。（作者顏露 單位：北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)國(guó)際關(guān)系學(xué)院）