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          央廣網(wǎng)

          拼多多“低價”背后玄機:C2M反向定制模式為中小企業(yè)減負(fù)

          2018-12-27 13:49:00來源:央廣網(wǎng)

            央廣網(wǎng)北京12月27日消息(記者王思遠)重慶制造企業(yè)百亞股份宣布加入拼多多“新品牌計劃”,將面向3.86億消費者實行透明化生產(chǎn),接受一鍵監(jiān)督。同時,百亞還將結(jié)合拼多多大數(shù)據(jù)深化C2M模式,打造最適合中國消費者的母嬰類產(chǎn)品。拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達表示,將以“釘釘子精神”持續(xù)推進“新品牌計劃”,為1000家中小企業(yè)“減負(fù)”,培育更多國民新品牌。

            揭秘“低價”背后秘密:C2M反向定制模式,超700家企業(yè)交申請

            “新品牌計劃”是由拼多多發(fā)起的聚焦中國中小企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺,致力于打通生產(chǎn)與需求之間的信息流,扶持1000家優(yōu)質(zhì)工廠品牌,實現(xiàn)以需定產(chǎn)。自12月12日啟動以來,“新品牌計劃”首期20家工廠已開放透明生產(chǎn),消費者在拼多多App內(nèi)搜索“拼工廠”,即可找到“新品牌計劃”試點工廠,實時觀看生產(chǎn)制造全流程。

            兩周內(nèi),已有近500萬人次通過拼多多平臺觀看工廠直播。(央廣網(wǎng)發(fā) 主辦方供圖)

            據(jù)拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達介紹,“新品牌計劃”上線兩周以來,已有超過700家工廠遞交申請,其中90余家工廠已完成直播測試,部分企業(yè)甚至提出即便無法參加“新品牌計劃”,也希望能接入可視化平臺,以有效觸達消費者,提高品牌信任度。兩周內(nèi),已有近500萬人次通過平臺觀看工廠直播,相關(guān)數(shù)據(jù)仍在高速增長。

            北京工商大學(xué)經(jīng)濟系系主任倪國華分析認(rèn)為:“‘新品牌計劃’之所以引發(fā)轟動式效應(yīng),是因為其能有效解決當(dāng)前經(jīng)濟形勢下中小企業(yè)的幾大關(guān)鍵問題,包括市場升級、營銷升級和品牌升級等。”

            打破中國制造“強產(chǎn)品、弱渠道”的命門

            此前,深圳家衛(wèi)士和A股上市公司松發(fā)陶瓷先后宣布加入拼多多“新品牌計劃”,并邀請社會各界人士前往工廠進行考察。據(jù)悉,基于“新品牌計劃”穩(wěn)定的需求量和精準(zhǔn)的需求側(cè)信息分析,家衛(wèi)士和松發(fā)陶瓷已實現(xiàn)部分定制化生產(chǎn),生產(chǎn)成本持續(xù)攤薄。

            家衛(wèi)士方面表示,企業(yè)常年為國際大牌做貼牌代工生產(chǎn),貼牌價超千元的掃地機器人,專供拼多多的價格僅為288元,唯一的區(qū)別僅在于品牌標(biāo)簽。出于拼多多平臺龐大、穩(wěn)定的需求量,目前,家衛(wèi)士已開辟“拼多多直供”生產(chǎn)線,24小時全力運轉(zhuǎn),實現(xiàn)產(chǎn)銷結(jié)合的同時,家衛(wèi)士的自主品牌也迅速斬獲了可觀的知名度。

            百亞是西南地區(qū)母嬰類產(chǎn)品的龍頭企業(yè),旗下?lián)碛小白杂牲c”“妮爽”衛(wèi)生巾,以及“好之”紙尿褲等品牌,年營收近10億元。

            百亞擁有雄厚的技術(shù)與生產(chǎn)實力,其占地400余畝的百亞工業(yè)園區(qū)中,有26條國際領(lǐng)先的生產(chǎn)線,且均實現(xiàn)全自動化操作,每條生產(chǎn)線僅需2名工人監(jiān)測。強于產(chǎn)品制造的同時,本土企業(yè)的渠道與品牌能力則相對羸弱。尼爾森的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2016年,幫寶適、好奇、花王、尤妮佳等國際紙尿褲品牌的市場占有率接近70%,剩余的30%市場份額中,由數(shù)千家本土中小企業(yè)展開激烈競爭。

            由競爭中脫穎而出,從西南市場領(lǐng)先到全國市場領(lǐng)先,是百亞當(dāng)下的首要目標(biāo)。百亞董事長馮永林認(rèn)為,企業(yè)生產(chǎn)與研發(fā)能力很強,但在渠道和品牌建設(shè)上,和國際知名品牌仍有差距。

            由于整體生育率下降,目前國內(nèi)紙尿褲行業(yè)正處于產(chǎn)能過剩周期。清華全球產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究院高級研究員崔桂林分析認(rèn)為:“新周期中更易產(chǎn)生品牌更替,對于第二集團企業(yè)而言,誰能更有效觸達新生代群體,依據(jù)消費者的需求對產(chǎn)品進行靈活調(diào)整,誰就能搶占先機。”

            以“釘釘子精神”持續(xù)推進“新品牌計劃

            對于“減負(fù)”的重要性,百亞深有體會。此前,百亞于線下的渠道費用占總成本超過50%,線上市場中,百亞曾大幅投入營銷費用,但GMV轉(zhuǎn)換率不佳。通常,線下紙尿褲渠道通常經(jīng)歷一級代理、二級代理、經(jīng)銷商、批發(fā)商、終端等多個環(huán)節(jié),線上則經(jīng)由代理商或是代運營公司,流通成本很高。通過“新品牌計劃”,拼多多將直接打通消費者與工廠兩端,通過極致精簡的供應(yīng)鏈,創(chuàng)造平價高質(zhì)的好產(chǎn)品。

            對于“新品牌計劃”的前景,達達表示,拼多多將以“釘釘子精神”持續(xù)推進“新品牌計劃”,充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺的優(yōu)勢,讓價值回歸生產(chǎn)與消費兩端。

          編輯: 趙亞蕓
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          拼多多“低價”背后玄機:C2M反向定制模式為中小企業(yè)減負(fù)

          慶制造企業(yè)百亞股份宣布加入拼多多“新品牌計劃”,將面向3.86億消費者實行透明化生產(chǎn),接受一鍵監(jiān)督。

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