央廣網7月28日消息 (記者易玨 實習記者謝孟歡) 昨日，第二屆普惠金融大會在京召開。會議上，北京騰云天下科技有限公司（Talkingdata）首席布道師鮑忠鐵發(fā)表題為《大數據驅動銀行業(yè)務》的演講。他表示，現如今傳統(tǒng)銀行與互聯(lián)網企業(yè)存在很大差距，而差距的核心就是對于數據的運用。

　　鮑忠鐵表示，在過去的十多年所有的銀行做一件事，就是數字化經營。這一件過程中我們往往采集了業(yè)務過程中的數據，卻偏偏用來做數據分析。雖然這是對的，但是到互聯(lián)網時代，從產品為中心轉向為客戶為中心，數據還可以起到其他的作用，即運營數據。傳統(tǒng)的銀行在做一件事情叫數字運營，互聯(lián)網公司在做一件事情叫運營數據。運營數據和數字運營的區(qū)別就在于一個是做決策一個是做分析的，所有互聯(lián)網企業(yè)產品的設計、決策和市場推廣，包括它的用戶運營都是以數據為出發(fā)點去做的，而傳統(tǒng)銀行并沒有發(fā)揮數據的作用。這就是傳統(tǒng)銀行與互聯(lián)網企業(yè)的差別所在。

　　關于大數據在銀行業(yè)務中的作用，鮑忠鐵進一步闡釋了自己的觀點。他表示，數據在銀行業(yè)務中的作用，如果從宏觀上來看的話，可以做五件事情：第一件是說洞察客戶；第二是精準營銷；第三是風控；第四是產品研發(fā)；第五是決策支持。

　　在當今的移動互聯(lián)網時代，傳統(tǒng)銀行現面臨很大的競爭，這來源于互聯(lián)網金融企業(yè)，也可能來自于傳統(tǒng)企業(yè)。鮑忠鐵提到，傳統(tǒng)銀行在發(fā)展時，向競爭對手分析也是一個很好的方式。無論是從體驗也好、產品設計也好、交易流程也好，看別人怎么做，你再改良一下，向競爭對手學習是提高自己最快的一個方式。他建議，傳統(tǒng)銀行要花大量時間去做運營數據，要學會數據的思維方式以及數據的運營方式。

　　第一，運用大數據進行精準營銷。鮑忠鐵舉例到，銀行如果通過短信來營銷業(yè)務，正常情況下短信打開率是千分之三，但是你進行精準營銷再加上一些精準的話述之后，這個轉化率6.5%。

　　第二，要運用大數據進行獲客。他提到，在進行獲客的時候，要先把老客戶經營好，根據不同的需求，做客戶分群，營銷響應，還有客戶的挖掘。

　　接下來就是尋找高價值客戶，即通過數據找到相似的客群，再投放信息，這樣的成功率就會高很多。

　　最后是關系產品分析，優(yōu)化產品轉化路徑。