央廣網(wǎng)長(zhǎng)沙6月13日消息（記者 黃珂嵐）6月13日，在第四屆中非經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)展館，湖南茵浪體育股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“茵浪體育”）電商負(fù)責(zé)人李勝南正忙著向非洲客商展示設(shè)計(jì)的新款球衣。與此同時(shí)，一位皮膚黝黑、笑容爽朗的尼日利亞人穿梭于各展位間，將印有非洲各國(guó)國(guó)旗的定制足球送到代表手中——他是湖南人文科技學(xué)院外籍教師桑尼，也是茵浪體育開拓非洲市場(chǎng)的關(guān)鍵紐帶。

茵浪體育參展第二屆中非洲經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)（央廣網(wǎng)記者 黃珂嵐 攝）

足球?yàn)槊剑�湘品揚(yáng)帆出海

2019年，首屆中非經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)在長(zhǎng)沙啟幕。茵浪體育在中非婁底館的展位吸引了尼日利亞、肯尼亞等六國(guó)代表駐足，最終達(dá)成對(duì)尼日利亞全國(guó)青年運(yùn)動(dòng)會(huì)的裝備贊助合作。

然而開拓之路并非坦途。“起初因缺乏本地化經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品難以匹配非洲需求。”李勝南坦言。在桑尼牽頭的首屆中非少年足球友誼賽上，茵浪作為贊助商提供比賽裝備。賽后，桑尼受邀參觀茵浪體育工廠，車間里智能化的生產(chǎn)線、展廳豐富的產(chǎn)品陣列，讓桑尼看到了合作潛力。

茵浪體育生產(chǎn)車間（央廣網(wǎng)發(fā) 茵浪體育 供圖）

基于職業(yè)球員的敏銳洞察，他主動(dòng)提出改進(jìn)建議：針對(duì)尺碼問題，他發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)偏小，便與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共同優(yōu)化尺碼體系；考慮到非洲場(chǎng)地特性，他建議提升足球的耐踢防漏氣性能，強(qiáng)化球鞋的耐磨度；為滿足文化偏好，他推動(dòng)設(shè)計(jì)融入各國(guó)國(guó)旗色彩、當(dāng)?shù)亓餍性�素及俱樂部�?biāo)識(shí)，實(shí)現(xiàn)球衣深度個(gè)性化。

如今，這些量身定制的裝備已風(fēng)靡非洲球場(chǎng)。“非洲球員們常追著我更新社交媒體上的新品動(dòng)態(tài)呢！”桑尼笑著說。

綠茵連心，從公益到共贏

茵浪體育的非洲之路，始于“以球會(huì)友”的公益初心。2019年，茵浪體育向肯尼亞萊基皮亞郡青少年捐贈(zèng)了30萬套足球裝備，點(diǎn)燃了非洲少年的足球夢(mèng)想。

“這不僅是捐贈(zèng)，更是友誼的種子。”李勝南表示。此后，企業(yè)策略精準(zhǔn)升級(jí)，從單點(diǎn)捐贈(zèng)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)性培育市場(chǎng)：贊助坦桑尼亞基隆多尼市足球俱樂部，提供長(zhǎng)達(dá)三年的全套裝備支持；深入布局青少年及業(yè)余足球聯(lián)賽，在非洲足球的“金字塔基”播撒品牌影響力。

“合作模式是階梯式升級(jí)的。”李勝南向記者闡釋其非洲拓展邏輯，“前期通過公益捐贈(zèng)和賽事贊助，在非洲建立品牌認(rèn)知和信任感；基礎(chǔ)打牢后，商業(yè)合作自然水到渠成。”

如今，盡管茵浪產(chǎn)品線已覆蓋多類運(yùn)動(dòng)，但在廣袤的非洲大陸，他們依然聚焦足球這一核心賽道。“足球是非洲的‘通用語言’，我們要在垂直領(lǐng)域做深做透，成為他們球場(chǎng)上的可靠伙伴。”李勝南說。

茵浪體育俯瞰圖（央廣網(wǎng)發(fā) 茵浪體育 供圖）

湘非交融，“婁底智造”扎根非洲

在桑尼這座“文化橋梁”的堅(jiān)實(shí)支撐下，茵浪與非洲的合作早已超越單純的商貿(mào)往來，升華為湘非兩地產(chǎn)業(yè)與人文的深度交融。

2023年5月，婁底市經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)出訪非洲三國(guó)，為包括茵浪在內(nèi)的“婁底智造”深化合作鋪路搭橋。

同年6月，在第三屆中非經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)期間，坦桑尼亞基隆多尼市代表團(tuán)專程赴湘，深入考察茵浪位于婁底的智能化生產(chǎn)車間與品牌旗艦店。在婁底市領(lǐng)導(dǎo)的見證下，雙方簽署了為期三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議。這份協(xié)議不僅鎖定了裝備供應(yīng)，更意味著湖南本土體育品牌首次昂首挺進(jìn)非洲職業(yè)足球賽場(chǎng)。

“從線上到線下，‘婁底智造’正在非洲扎根。”李勝南介紹，繼成功入駐非洲最大電商平臺(tái)JUMIA后，茵浪2023年9月在坦桑尼亞達(dá)累斯薩拉姆開設(shè)了首家非洲直營(yíng)店及產(chǎn)品展廳，實(shí)現(xiàn)了本土化運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵一步。

談及成功經(jīng)驗(yàn)，李勝南深有感觸：“湖南打造的對(duì)非經(jīng)貿(mào)平臺(tái)和營(yíng)商環(huán)境，給了我們‘走出去’的底氣。”從省級(jí)政策到中非博覽會(huì)，從“借船出海”到“造船遠(yuǎn)航”，這背后，也是“婁底智造”對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持與對(duì)非洲市場(chǎng)的深刻理解共同作用的結(jié)果。

記者手記

湘江奔涌，非洲熱土，共織綠茵經(jīng)緯。茵浪體育的非洲征程印證：當(dāng)婁底的智能生產(chǎn)線遇上非洲的足球熱土，碰撞催生的不僅是商業(yè)價(jià)值。桑尼的跨文化橋梁作用、企業(yè)“先義后利”的東方智慧、湖南對(duì)非經(jīng)貿(mào)平臺(tái)的搭建，共同織就了這條雙贏之路。